＜2

W

% %

中高端产品没得选，消费者难以保留

利用盈越新品，可以迅速巩固咨询手上的中高端客

户人群

盈越是万元以内，抗“打”得填充剂

有品牌 有效果 价格合理

有利润 有美学体系

品类合适

可以在日销中，

反应是

帮助积累潜力高 扩大基本盘的唯一选择

客

盈

越

的卖点是什

么？

乔雅登®越致® 乔雅登®盈致®

青春铆钉

钉 平 面中平整

防止组织断崖式下滑，预防 面中平整度改善，抹平倦容

垮脸

S19-S31. Jun;143(6):1277e-1289e. 8.Choi SY, et al. J Cosmet Dermatol. 2020 Dec;19(12):3229-3233.

S126.

钉

防止组织断崖式

下滑，

预防垮脸

社交媒体上，断崖式衰老成为年轻人热议的话题

&2，aphptttimpse:/=/1w7w38w8.x9ia9o8h9o9n&gsshhaure.c_oidm=9/edxap2l0o1re9/86267d7e964611eab0b0b0d0808020[[f]]10102c0617a1dd5f5a&?awpepc_hpalattWfoidrm=1=9io4s8&efaap6pb_1v6e4rcsi6o9n1=985.6e98.d43&3s1heafrce4_9fbr7o1m&_wuseecrh_ahtiOdrdieginn==tmrueen&uxsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBPnmnjXwvVLnt2L93woM3OU8wVApYfhVs_rqWcS1kPTQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=N0tDNzg2OUE2NzUyOTgwNjY0OTc9SDk-

&apptime=1738899778&share_id=58276dda[[f]]775465898fd2b9adabe5662&wechatWid=1948efa6b164c69195e8d331efc49b71&wechatOrigin=menu

断崖式衰老就像“山体滑坡”，

浅层垮塌时，

根本原因在底层早已松动

Swi[[f]]t A,et al. Aesthet Surg J. 2021 Sep 14;41(10):1107-1119.

面部底层失去原有的铆定和支撑，才是“山体滑坡”的根本原因

防止断崖式衰老，必须注重骨相和韧带的抗衰

骨骼无法撑住 韧带无法拉住

亚洲女性在30岁和50岁时将更易突发面部衰老迹象

骨密度

其 会发生一定程度的变化

随着年龄的增长，

面部支持韧带逐渐

与年龄相关的衰老变化趋势

松弛、下垂、强度

下降甚至消失，支

撑点之间的软组织

开始膨出、皱褶

激素水平 脂代谢水平 骨密度 荷尔蒙失调 炎症因子

注重骨相和韧带抗衰的人，衰老的速度会更慢，反之容易引发断崖衰老

”

我们做了很多年的骨骼

和韧带，

为什么没有预防断崖式

衰老？

点位不对 材料不对

正确

点位

抗衰新理念：

预测衰老的面部标记点—

—

Aging Trigger Points TM

国际知名的整形外科专家， MD codes® 和MD

ASA 发明人Dr. Maurício de Maio医生提出了预测

衰老的面部标记点，将它们命名为衰老触发点，

Aging Trigger PointsTM（ATPs）：

指面部一些特定区域的衰老表现，当这些表现发生

时，代表面部正在以我们不想要的方式老化。

衰老趋势就像是一副多米诺骨牌，当被激活时，这些

ATPs 会引起连锁反应，导致整个面部衰老加速发生。

正确

面部衰老的多米诺触发点有哪些？

Dr. Maurício de Maio将衰老触发点分

点位

为

个肉眼可见的区域

类似于「血糖值」持续超标，可以预示着糖尿病出现的趋势。

这16个衰老触发点，可以预测面部衰老出现的趋势，如果这些地方

出现了衰老的加速，提示着求美者这里需要进行优先治疗，这便是

求美者的「衰老地图」。

根据FCR理论1,2 ，ATP 1,8,9三个点是面中区域的打

底点位

需要材料在骨骼和韧带层来提供打底支撑

用正确的材料，在正确的地方深层打底，才能预防断崖式衰老 正确

材料

玻尿酸可以提供支点，恢复基底支撑能

玻尿酸可以加固韧带，防止附着在上面的

年轻时的面部皮肤由骨骼、深层脂肪、浅层脂肪和肌肉韧带固定，当衰老时，面部骨骼吸收、

面部真性韧带根部注射玻尿酸，可以加固韧带支撑，增加韧带强度，并提升、固定下垂

使用较硬的填充物放置在深层的骨膜之上，可以恢复深层脂肪的容积，像柱子一样支撑并提

升面部

杠杆支点消

提 提 提

肌 肌 肌

对肌肉的支撑，杠杆

脂肪

垫

垫 消重力的提升力

长度-张力关

下

降

肌

张力增加

为什么不是所有

填充剂材料都能

深层打底、组织

固定？

面部深层受到复杂作用力，对于打底的材料要求非常高

不移1-3

处在面部深层的填充材料受到复杂面部表情运营的

的 面

影响，具有产生移位风险

影 部

响 深

， 层

受 组

到 织

的 中 承受来自

相 ， 覆盖组织的压缩 不散1-4

互 受

受到组织的垂直作用力，具有填充物离散风险

作 重

力

用

和

力 上

面部表情运动

层

复

覆

杂 盖

织

短暂回春后的老态尽显，容易加剧不满意程度

前插1-前插8

为什么填充剂具有移位风险？

不移

填充物的迁移是指填充物存在于远离主要注射部位的位置，一般由于由于肌肉活动、重力等引起压力性移位，

大部分填充物都可能出现此类不良反应1-3。

填充物移位的机制5,6

组织病理学显示移位的HA与分散的胶原蛋白束分离，

形状不规则、无定型4

使用错误

错误的

的流变学

注射技术

特性产品

×40

大剂量注射，在压力下 面部组织深层（肌下

平面）使用易离散的

过快注射，过度按摩

产品，导致未降解的

产物向上迁移到真皮

×200 ×200 层或向侧方扩散

材料缺乏内聚力往往是产品移位重要的原因

不移

内聚力低的玻尿酸在注入面部深层后有向外侧扩散的倾向，颗粒从沉积物中分离，导

致HA的迁移1

内聚力高紧密结合2 内聚力低易离散3

越致强铆钉不移位，适合作为深层打底的材料

不移

视频仅展示本次实验结果

视频仅展示本次实验结果

通过甩手实验发现，相较其他颗粒型玻尿酸，越致®铆钉能力强，不移位，更符合深层打

底材料的特性

内聚力高的产品，在面部不易变形

不散

除去水平方向的作用力（如肌肉运动），填充物

主要在垂直方向上还受到压缩力和拉伸力两种力

相比乔家族及其他颗粒型玻尿酸，越致®有更高内聚

力2

（如睡眠、脂肪重量、皮肤张力等） 1

挤压

) 80

[[f]]

m

g

(

力

聚 40 30 29 32

拉伸

越致 ®扛压能力强，有助于深层打底“压不垮”

不散

越致® V.S.其他品牌玻尿酸 通过小球和盖玻片实验发现，相较其他品牌玻尿酸，越致在受到外界作用力后抗压能力更强

某

进

某

口

国

越 颗

产

致 粒

玻

® 型

尿

玻

酸

尿

酸

仅供HCP交流使用，请勿视外频传仅展示本次实验结果

某

进

某

口

国

越 颗

产

致 粒

玻

® 型

尿

玻

酸

尿

酸

仅供HCP交流使用，请视勿频外仅传展示本次实验结果

在社交媒体上，回落对于消费者的满意度影响巨大

不回

落

在社交媒体的反馈中发现，再

生类材料的回落问题明显，影

响患者长期治疗效果的体验1-5

&apptime=1738910262&share_id=695e217d29dd4d61a821122a8c579ed0&wechatWid=1948e[[f]]a6b164c69195e8d331efc49b71&wechatOrigin=menu c_token=CBPnmnjXwvVLnt2L93woM3OU8wVApYfhVs_rqWcS1kPTQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=N0tDNzg2OUE2NzUyOTgwNjY0OTc9SDk-

hxhbGC4dTtioaZEIgUZ8So__6WNjzEuciM=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=N0tDNzg2OUE2NzUyOTgwNjY0OTc9SDk-

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越致® 即刻效果显现，且维持效果可达1年以上1

不回

落

越致®可用于改善鼻唇沟，长效维持12个月以上

测评估 NLF 严重程度

NLF改善效果定义为从基线到随访期

一项前瞻性、分面、随机、双臂研究应用HA-1（BeloteroBasic/Balance）、HA-2（Restylane）和HA-3（Juve´derm Ultra3/Juve´derm UltraPlusXC）三种HA，A组20名参与者在一侧NLF接受HA-1，

在另一侧NLF接受HA-2；B组20名参与者在一侧NLF接受HA-1，在另一侧NLF接受HA-3。在第2次就诊时进行注射，并在1、6、9和12个月时进行随访，HA的平均注射量略低于1.5mL/NLF。

旨在确定三种透明质酸的长期安全性和有效性。

回落后再生材料刺激出的胶原增生不可控

不回

落

胶原刺激类产品注射后，通过异物炎症反应刺激

A B

胶原蛋白生长，后期弥散长成一片；即使同一个

人的两边脸，刺激生长出的胶原仍然存在显

著差异

由于个体健康状况、年龄和生活方式的不同，

对于刺激出的胶原蛋白的量存在明显差异

*CMC产品注射之前&一年后

A，一名38 岁受试者接受总体积为1.0cc 的PCL-1分别注射于两侧颧部区域，注射前后面部彩色距离图*1 目前对于材料诱导出的胶原蛋白产量仍缺乏量化

B，五名患者接受PLLA注射面中部后在所有时间点的体积变化2 的测量研究，也无法在治疗中进行剂量矫正1

*彩色距离图表示体积随时间发生的变化：绿色为基线，体积的逐步增加依次表现为黄色和红色（红色为强

烈变化） 最终的美学效果无法仅根据注射量进行预测1

乔雅登®越致® 是打底的优选

不移

不散

高铆定力, 不易移位1,2

强抗压能力，支撑组织3

不回

落

即刻见效无回落，持续时间12个月以上4

平

面中平整度改善，

抹平倦容

面中光区的过渡不流畅会加重阴影，使得面部的疲惫衰老的负面因素加重

通过光照评估可以详细观察到骨骼轮廓问题以及潜在的软组织缺陷、凹陷、平坦度问题

面部平整度的差异导致面部呈现衰老、疲惫、悲伤、没有吸引力等问题

面部平整状态 面部不平整状态

面部线条流畅 泪沟显现

没有明显松垂 面颊凹陷、下垂

面部沟壑少 颊中沟

皮肤有光泽 鼻唇沟

直射光 底光

Schmid P M. Sculptural aesthetic sur[[f]]ace anatomy of the face[J]. Advances in Cosmetic Surgery, 2019, 2(1): 11-21.

面部平整度是面“皮肉骨”多层次共同决定的

最终呈现在面部上的衰老迹象2

“肉相”

“皮相”

眼袋

浅层脂肪

受到深层脂肪萎缩、骨骼吸收、

韧带松弛的影响，上覆浅表脂

肪下移

肌肉 面颊

鼻唇沟 凹陷

肌肉与上层组织紧密结合，肌 “骨相”

肉收缩导致皱纹显现，而肌肉

长期挛缩，使得动态皱纹最终

变为静态皱纹 骨骼及韧带

木偶纹

深层脂肪

面部骨骼衰老开始于20-29 岁，

并贯穿一生，骨骼的变化将会

随年龄增长，深层脂肪萎缩是

影响面部轮廓和基础结构

导致面部深层支撑丧失的主要

原因之一

轻盈

实现面中部平整，可以减少面部阴影带来的厚重感，恢复轻盈感

平整

每一张脸庞都有独属于自己的光影美学，随

年龄增长，面部的阴影面积逐渐扩大，面部

的疲倦、厚重感逐渐加剧，勾勒面部光区，

打造立体轻盈的面部线条

减少面中光区的阴影，

视觉上会更加轻盈，有吸引力

Lam SM,et al. Plast Reconstr Surg. 2015 Nov;136(5 Suppl):11S-21S.

MDcodes中L3点位对应的SOOF及DMCF对于面中平整度非常重要，

轻盈

小剂量就能带来明显的效果和轻盈感

平整

眼轮匝肌下脂肪室（ SOOF ）、深层颊内侧脂肪室（ DMCF ）

位于骨膜和肌肉之间，流动性较小，为中面部提供结构支撑

老化主要表现为萎缩，浅层脂肪垫失去支撑，中面部出现松垂，

并形成Y形沟槽

小剂量注射作为第一步，可起到容量填充和面部提升的双重作用

每个脂肪区的平均注射剂量为 0.2 ml，也可根据患者的实际需求

和容量不足情况而定1,2

面中部深层脂肪区的小剂量针注射技术，蓝点表示

进针点和注射产品，红色 “X ”表示眶下孔

真皮中至深层纠正对材料的要求较高，并非所有材料都适合用于该层注

射

原生贴合的材料，适合在该层注射

在真皮中至深层注射时，应模拟组织

自然触感，避免出现可见的边缘和凹

凸1,2

盈致 ® 注射后几乎无异物感，看起来还是感受起来都与自然皮肤触感相自然

触感

似

无异物感

与颗粒型玻尿酸相比，盈致®注射真皮层后仅出现轻微发红，未有明显触痛

两种玻尿酸注入臀部真

皮层

注射立刻 注射8天

Micheels P, et al. Dermatol Surg. 2012 Jul;38(7 Pt 2):1162-9.

盈致 ® 的高组织融合性，帮助达到组织粘合的效果 组织

粘合

盈致®注射即刻后组织融合度好，呈现组织粘合 均质型材料容易达到组织粘合的效果

的效果4

均质型玻尿酸 颗粒型玻尿酸

盈致®

均质型玻尿酸在真皮组织中呈均匀的分散，且具有更高的内聚 颗粒型玻尿酸往往会因为较低的内聚力，导致填充

力， 物呈较大的块状分布，缺乏与组织的融合度，使得

填充物无法进入胶原纤维之间的狭窄空间1,2

使得填充物在保持原始形态的同时，更容易占据胶原纤维之间

的狭窄空间1

x2.5

X 100

X 500

苏木精和伊红染色结果

真皮注射后第 13周的 H&E 染色结果，红色三角形代表

颗粒型玻尿酸易形成大块聚集物，扭曲并推动组

成纤维细胞

织中的胶原纤维束，大剂量注射可能导致腔隙2,3

x10

盈致在网状真皮组织中呈现均匀分布，组织融合度更佳，在保持其原始形态的同时，填充物可进入胶原纤维之间的狭窄空间

组织

玻尿酸作为人体自身材料，适合表情丰富的面中区域

粘合

微粒间极细的蓝染部分是新生长的I型胶原纤维

由再生材料引发的异物反应类似于伤口愈合过程，具有三个阶段：

粉色区域是诱导出的炎症细胞

炎症，增殖和重塑

再生材料所刺激产生的皮肤厚度变化是由炎症反应和I型胶原导致

的，与正常组织相比，具有不同的触感1-3

I型胶原纤维直径粗大，呈条束状，决定皮肤硬度，对皮肤起

着支撑的作用；

III型胶原纤维较细，呈疏网状，散布于I型胶原周围，III型胶

原蛋白决定皮肤细腻和弹性4

注射PCL一年后的Masson 三色染色真皮层图像（x100倍）

*，聚己内酯颗粒；c[[f]]，胶原纤维；F，成纤维细胞；FGC，异物巨细胞

不知道从什么时候

起，亲水变成了一

件“坏事”？

亲水

注射材料对安全性要求很高， 其实材料亲水性越强，通常与人体的排异

亲肤

反应越小

填充物表面的亲疏水性会影响到表界面的组织再生，从而导致不同程度的免疫炎症反应等

由于透明质酸具有亲水的特点，可以产生抗炎微环境，能够减轻炎性免疫反应1,2

亲水性材料 疏水性材料

透明质酸 聚乳酸（PLA）、聚己内酯（PCL）

• 白蛋白增加 • 调理素lgG2增加

• 抗炎细胞因子增加 • 促炎信号因子增加

产生抗炎微环境

增加炎症反应

减轻炎性反应

亲水

而非亲水性材料注射时候，则更易产生不良反应

亲肤

疏水性材料表面影响表界面的组织再生，出现不同程度的不良反应1-6

增加炎症反应 疏水表面增加促炎信号因子增加

影响组织再生 疏水表面导致黏附蛋白的吸附受阻，影响细胞调节和通讯

影响血液相容性 疏水表面降低材料血液相容性，导致血栓形成

出现细菌感染 疏水表面产生更多大肠杆菌、铜绿假单胞菌等细菌的生物膜

一例43岁女性在左侧太阳穴注射PLLA治疗后，出现疼痛性红斑结节， PMMA对周围组织反应，外囊比内囊厚，导致肉芽肿结

组织病理培养出耐甲氧西林金黄色葡萄球菌（MRSA），疑似填充材 节晚期变硬，出现非特异性炎症8

料细菌污染导致7

轻盈

盈致® 材料参数均衡，实现不鼓、不凹、不垮

平整

盈致®有着G’与内聚力均衡配比， 内聚力不变的情况下，盈致® G’值增加23%，

决定着玻尿酸的提升能力 材料学属性更加均衡

弹性

模量G’

支撑力

内聚力

含麻版本 不含麻版本

de la Guardia C, et al. Facial Plast Surg. 2022 Apr;38(2):116-123.

舒适

中浅层注射疼痛感强，应使用含麻玻尿酸缓解疼痛

变美

中浅层注射的疼痛感更强 深层注射

皮肤是一个痛觉感受器，含有

丰富的神经末梢，当激活一定

由于面部深层组织的神经末梢

数量的痛觉感受器时，就会产

较少，且注射深度较深，组织

生痛觉冲动

V.S

较为疏松，因此在深层注射时

同时注射到体内的液体会导致

通常疼痛感较轻

第二种疼痛，受体对化学刺激

物和组织的快速膨胀产生的

Strazar AR, et al. Minimizing the pain o[[f]] local anesthesia injection. Plast Reconstr Surg. 2013 Sep;132(3):675-684.

舒适

相较注射前混合麻药，预混含麻保证产品的稳定性，减少不良反应

变美

预混麻药 注射前混合麻药

填充物流变学特性更稳定 麻药影响原始填充剂的特性（包括粘度、弹性和推注力）

减少感染风险 减轻疼痛的效果因手法而异

减少需混合麻药的步骤，更便捷 存在一些潜在问题，如污染、颗粒分布不均、影响组织再生

预混含麻玻尿酸可以即刻减少注射

疼痛，

并提供长效舒适的注射体验

适

含利多卡因注射用交联透明质酸钠凝胶

盈致®的产品特点

（矫正平整度的材料要原生融合）

含麻舒适，

轻盈变美3

盈

越

的套餐怎么设？

去班味的核心是改善消费者的倦容和松

弛状态

提精气神+平整中面部 组织复位

沟壑

改善倦容 改善松弛

容入门套餐

目标客户画像：黑眼圈主诉，改善倦容为主的客人

•

化的效果

• 乔雅登®盈致® 1支

• 改善倦容

LEFT

乔雅登®越致®

L3

L4

钝针是医生个人的使用经验，使用应参照说明书

乔雅登®越致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正重度鼻唇沟皱

纹

乔雅登®盈致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正中度鼻唇沟皱

弛入门套餐

目标客群：针对鼻唇沟为主诉，改善松弛的客人

现

量

• 纠正中重度鼻唇沟皱纹，以达到年轻

• 乔雅登®越致® 2支

化的效果

• 乔雅登®盈致® 1支

• 改善松弛

乔雅登®越致®

L8

L3

L4

L8

钝针是医生个人的使用经验，使用应参照说明书

乔雅登®越致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正重度鼻唇沟皱纹

乔雅登®盈致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正中度鼻唇沟皱纹

目标客户画像：针对全方位改善倦容和松弛的客户

治疗后美学效果呈 治疗方案总

现

量

• 纠正中重度鼻唇沟皱纹，以达到年轻

• 乔雅登®越致® 4支

化的效果

• 乔雅登®盈致® 1支

• 改善松弛及倦容

L8

L3

L8

钝针是医生个人的使用经验，使用应参照说明书

乔雅登®越致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正重度鼻唇沟皱纹

乔雅登®盈致®：适用于面部真皮组织中层至深层注射，以纠正中度鼻唇沟皱纹

盈

越

的消费者画像

是什么？

盈越新品的客户画像是什么？

精致，预算暂时不

黑眼圈/鼻唇沟主

想进入万元关

诉

品质，怕副反应 倦容/松弛需求

客户画 治疗需

像 求

不期望大剂量注

期待提升精气神

射

盈越的消费者来源及转化话术

剂的老客

初次尝试填充客户的转化沟通话术

ATP点位的重要

的核心需求

•

既往极雅老客转化的沟通话术

全新社交美学

轻抗衰点位 带来自然效果

适配升级

全新升级

• 祛班味套餐，符合现

代人审美理念，面中

• 钉、平

• 剂量提升

光影平整调整，自然

• 舒适度提升

灵动

• 产品性能提升（G’分别上升

其他填充剂材料使用客户的转化沟通话术

越致®铆定

• 越致高内聚力

• 打少一点 ，打好一点

• 不要堆积，只要“钉”点

• 凝胶型玻尿酸第一

自我品牌升级

品牌，不要面具脸，

只要原生轻盈

• W元内最抗打

打产品

®

回落

®

舒适

乔雅登®越致® 乔雅登®盈致®